暗示是导致群体独有特征出现的最重要原因，它使身处群体中的个体进入一种类似于被催眠的状态，失去自我意识，并以不可抗拒的力量被驱使着将暗示的想法立刻付诸行动。
第三个原因，也远远是最重要的原因，决定了群体中的个体会出现一些有时与孤立的个体本身的特征非常对立的特征。我想说的是容易受到暗示的特性。上面提到的心理上的传染，其实也只是它的后果。
一个在一定时间内沉浸到一个行动的群体中的个体，很快就会进入一种特别的状态，与被催眠者被完全吸引、诱导的状态非常相似。……有意识的个性已经消失了，意志与分辨能力全部被摧毁。于是，情感和思想都会朝向由催眠师决定的方向。
展开阐述
勒庞认为，“暗示”是揭开群体行为之谜的核心钥匙，其重要性甚至超过了数量带来的力量感和心理传染。
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催眠状态的比喻：勒庞将群体中的个体比作被催眠者。在这种状态下，个体有意识的人格消失，大脑运作瘫痪，意志和分辨能力被摧毁，成为其无意识行为的奴隶。他会完全听从“催眠师”（即发出暗示的领袖或集体）的指令。
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暗示的不可抗拒性：群体中的暗示比催眠师的暗示更加强大，因为它对于群体中的所有人都是同一个方向，并通过005-核心概念-心理的传染和互动变得愈发强烈。只有极少数具有强大个性的成员才可能抵御，但他们往往被人流裹挟，难以对抗。
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暗示与行动的直接转化：在暗示的影响下，群体倾向于将接收到的想法立刻转化为行动。这解释了为何群体行为如此冲动且缺乏理性思考。一个恰当的词语或一个及时的意象，可以通过暗示阻止群体的血腥行为，也可以反过来驱动他们犯下暴行。
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暗示与轻信：群体极度易受暗示的特性，是其022-群体特征-群体的可暗示性和轻信的根源。他们对一切外在刺激都做出反应，缺乏批判精神，容易将想象的意象当作事实，从而产生集体幻觉。