选民群体是典型的异质群体，他们缺乏推理和批判精神、易怒、轻信且头脑简单，其选择主要被候选人的007-核心概念-威望以及领袖们善于运用的词语和口号所影响。
选民群体，也就是可以选举出一些职能的合法执行者的群体，属于异质的群体。但是，由于他们只是在一个特定的点上产生作用（在不同的候选人中选出最终人选来），所以，在他们身上，我们只能看到部分我们之前描述的特征。他们最明显表现出的特征，就是没有逻辑推理能力，没有批判精神，易怒，轻信，简单化。
候选人白纸黑字写下的未来规划不能说得太死，因为他的对手可以在后来以此来反对他。但他口头上的规划，无论怎么夸张也不为过。也可以毫无顾忌地许诺最大的改革。在当时，此类夸张的许诺会产生很大的效应，而且，在将来，也不会造成什么后果。
展开阐述
勒庞通过分析选民群体的心理，揭示了普选制度的运作逻辑。
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说服选民的手段：
- 威望：候选人必须具备的首要品质是007-核心概念-威望。个人威望的缺失可以由财富的威望来弥补。才华甚至天才都不是成功的要素。
- 献媚与许诺：候选人必须对选民进行最夸张的献媚，并毫不犹豫地许下最离奇的诺言。
- 断言、重复、传染：候选人必须通过008-核心概念-断言、重复、传染的手段，不断地用断言来攻击对手，无需任何证据。
- 词语和口号：善于运用“可恶的资本”、“罪恶的剥削者”等口号，或者发明一个含义模糊的新口号，是获得成功的可靠保证。
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选举委员会的作用：选民的意见和投票实际上掌握在选举委员会手中，其领袖通常是对工人有巨大影响力的酒馆老板。勒庞断言：“法国今天就是被委员会统治的。”
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对普选制度的看法：
- 缺陷：勒庞承认普选的缺陷显而易见，文明的伟大不能取决于只代表人多势众的低级成员的投票。群体的选择可能是危险的（如导致帝制复辟）。
- 不可替代性：尽管如此，勒庞依然主张保留普选制度。首先，群体拥有最高权力的信条已成为一个不容置疑的现代教条，无法攻击。其次，即便将选举权限制在有才智的精英阶层，其结果也不会更好，因为由精英组成的群体在普遍问题上的判断力，并不比普通群体更高明。最终，普选的结果表达的是一个010-核心概念-种族无意识的追求和需求。