群体的想象力非常强大活跃，他们通过意象进行思考，这些意象几乎与现实一样生动，因此，能震撼他们的不是事实本身，而是事实被呈现和“浓缩加工”的方式。
跟所有没有逻辑推理能力的人一样，群体进行再现的想象能力，可以达到匪夷所思的地步。一个人，一个事件，一个事故，在他们脑海里唤起的意象，几乎与真事一样强烈。
由于群体只能通过意象来思考，他们只能被意象来影响。只有意象让他们恐惧或吸引他们，成为行动的动因。
因此，并非事实本身震撼群体的想象力，而是群体如何在脑海里再现这些事实。这些事实必须通过某种“浓缩加工”的机制—假如我可以用这样一个说法的话—制造出一个吸引人的意象，填满人的脑袋，挥之不去。
展开阐述
群体的想象力是其所有信念和行为的基础，也是所有政治家力量的根基。
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形象化思维：群体没有逻辑推理能力，只能通过意象思考。在他们脑中，一个意象会引出另一串毫无逻辑关联的意象。他们无法区分真实与幻觉，会将脑海中浮现的意象当作现实，因此极易产生集体幻觉。
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对神奇和传奇的偏爱：最能震撼群体想象力的，永远是事件中最神奇、最富传奇色彩的一面。在历史上，表面的东西、非真实的东西，总是比事实和真实起着更重要的作用。美妙和传奇是文明的真正支撑。
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权力的基础：征服者的强大和国家的力量，都建立在民众的想象力之上。所有伟大的历史事件（如佛教、基督教、伊斯兰教的创立，法国大革命等）都是对群体想象力产生强烈影响的直接或遥远后果。掌握了震撼群体想象力的艺术，也就掌握了统治的艺术。
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如何震撼想象力：要做到这一点，必须使用吸引人的、清晰的意象，将事情作为一个整体来呈现，绝不解释其来龙去脉。例如，一次导致五百人死亡的重大灾难（如埃菲尔铁塔倒塌），远比在几个星期内导致五千人死亡的流感更能震撼群体的想象力，因为它能制造出一个单一而强烈的意象。