群体的推理能力极其低下，他们只能理解通过联想串联起来的观念，其逻辑是将仅有表面相似性的不同事物联系起来，并立刻将个案普遍化。
我们不能绝对地说，群体是不能用推理来影响的。但是，群体运用的论据，以及对他们产生影响的论据，从逻辑的角度来看，显得属于如此低的一个层次，以至于，我们只能说那只是看上去像推理而已。
集体逻辑的特点就是：将并不相似的、只有表面关系的东西联想起来，将所有的个案马上普遍化。那些知道如何操纵群体的演说者，总是将这一类的联想介绍给群体。只有它们，才可以影响他们。
展开阐述
群体的推理能力与其观念和想象力特征一脉相承，都反映了其原始、低等的心智状态。
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推理的本质是联想：群体的推理与高级推理一样，都建立在联想之上。但群体所联想的观念之间，只有表面的、肤浅的相似性或连续性。勒庞举例说，就像一个爱斯基摩人知道冰在嘴里会融化，就推断同样透明的玻璃也会融化一样。
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即刻的普遍化：将个别事件立刻普遍化是群体逻辑的另一个特点。例如，一个被老板剥削的工人，会立刻得出所有老板都是剥削者的结论。
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对理性论证免疫：由于推理能力低下，严谨的、环环相扣的逻辑论证对群体来说是无法理解的。因此，可以说群体从不进行或总是进行错误的推理，并且无法被018-核心概念-理性所影响。想要说服他们的演说家，必须诉诸情感和低级的联想，而非逻辑。
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缺乏批判精神：无法进行正确推理，导致群体完全没有批判精神，即没有能力辨别真伪、做出准确判断。他们接受的判断永远是被强加的，而非经过讨论后得出的。