理性对群体没有任何影响力，群体不受逻辑推理影响，只能理解粗浅的观念联想，因此说服他们的唯一方式是诉诸其情感而非理性。
我们已经证明，群体是不受逻辑推理影响的，他们只理解一些粗浅的联想。因此，那些知道如何影响他们的演说家们总是求助于他们的情感，从不求助于理性。理性逻辑的法则，对于群体起不到任何作用。
既然理性并非群体的向导，是否需要感到遗憾？我们不敢说。可以肯定的是，人类的理性，没有能够像幻想一样，带着激情和勇敢，引领人类走上文明之路。
展开阐述
在勒庞看来，理性在影响群体灵魂的诸多因素中，其价值是负面的，几乎可以忽略不计。
-
理性的无效性：群体不受严密逻辑推理的影响。习惯于逻辑思维的人，在面对群体时会惊讶于其论证的苍白无力。演说家若想成功，必须了解并迎合群体的情感，通过015-核心概念-意象、词语和口号进行暗示，而非进行理性说教。
-
情感的主导：在与情感的斗争中，理性总是无能为力的。即使是历史上最明智的天才，在数个世纪里也屈从于与最简单逻辑相悖的宗教迷信，这证明了理性在根深蒂固的信念面前的脆弱。
-
理性与文明：勒庞甚至质疑理性的正面价值。他认为，人类文明的伟大推动力，如荣誉、忍让、宗教信仰、对荣耀和祖国的爱，都不是理性的产物，而且往往是在违背理性的情况下诞生的。引领人类走向文明的，是016-核心概念-幻想，而非理性。
-
历史的非理性：历史充满了在理性看来不可思议的事件：一个木匠成为两千年的神，几批阿拉伯人征服希腊罗马世界，一个炮兵中尉统治无数国王。这些事件背后都有一种神秘的、非理性的力量在起作用，这种力量根植于一个民族的004-核心概念-无意识之中。
因此，勒庞告诫，在治理人的事务中，不应让理性过多地介入。